Le persone consapevoli che incidono sulla realtà organizzativa possiedono atteggiamenti che vanno ben oltre il semplice utilizzo della leva gerarchica o del potere. Queste persone sono in grado di essere empatiche, positive e flessibili con la capacità di esprimere le proprie idee, trascinando gli altri verso gli obiettivi personali.
La fiducia è fondamentale per avere impatto e influenzare in modo incisivo. Non è sempre facile convincere qualcuno a cambiare idea: ci vuole la capacità di creare una connessione per permettere un’apertura e stimolare l’ascolto. Prima di cercare di influenzare serve una profonda analisi delle potenziali resistenze…ma, in primis, una conoscenza approfondita dell’interlocutore!
Modulo 1: Introduzione al Percorso – 23 Febbraio 18:00-19:00
- Aspettative & Conoscersi meglio
Modulo 2: Influencing & la Sfera di Controllo – 2 Marzo 18:00-19:30
- Esercizio di Gruppo
- Introduzione agli stili di Influencing
Modulo 3: Competenze & Atteggiamenti – 16 Marzo 18:00-19:30
(prework Video AT & Impatto sulla vita)
- Riflessione sul proprio percorso di vita professionale, gli stimoli e i valori individuali
- Restituzione risultati Hogan Assessment Individuale
- Lavoro in coppie
Modulo 4: Tecniche di Influencing – 30 Marzo 18:00-19:30
(prework Video Tecniche)
- Scoprire le tecniche di influencing
- Adattare la comunicazione all’interlocutore
- Presentare e negoziare per avere un impatto
Modulo 5: Pratica – 7 Aprile 18:00-19:30
- Esercizio di gruppo e feedback per crescere
Modulo 6: Aperitivo di Chiusura – 12 Aprile 18:00-19:00
- Network drink e feedback percorso
Durata Percorso:
8 ore totali in 6 moduli
Costo Percorso:
2.500€ + IVA a gruppo (aziendale – max 15 partecipanti)
250€ + IVA a partecipante (interaziendale)
opzione: sessione di coaching individuale durante o dopo il percorso per personalizzare i concetti/elaborare i risultati dei test – 65€ + IVA a persona
Nel costo sono inclusi i test di assessment: Hogan Assessment, Analisi Transazionale, Influencing Skills
Modalità di erogazione:
Aula virtuale ZOOM web
Corso interattivo, esperienziale e dinamico con momenti di teoria, riflessioni ed esercizi individuali e di gruppo.